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誰もが胸を張って自分らしい夢を持ち
仲間と共にその実現を果たしていく
愛と希望の溢れる社会の仕組みを創造します。
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起業塾ビジョナリースクール主宰
組織開発コンサルタント
株式会社VISIOLIZE代表取締役
寺本奈美江です
今日は、
起業初期〜伸び悩み期の方が
ほぼ100％つまずくポイントについてお話しします(^o^)
それは、
「自分に価値がないと思っていると、
価格設定が低くなり、結果的に疲弊する」
という現象です。
これ、
能力やスキルの問題ではありません。
むしろ、
頑張り屋さんほどハマります、、、！！
なぜ「自分に価値がない」と価格が下がるのか？
こんなことを思うことはありませんか？
・まだ実績がないから、高くできない
・この金額をもらうのは申し訳ない
・断られたら、自分が否定された気がする
この状態で価格を決めると、
「相手基準」かつ「不安ベース」になります。
結果どうなるかというと、
・時間に対して報酬が合わない
・お客様が増えるほど忙しい
・でも売上は伸びない
・疲れる、消耗する、辞めたくなる
実際、
「売れているのに、しんどくてやめたい」
という方、ものすごく多いです。
問題は「価格」ではなく「前提」
ここで大事な視点があります。
価格が低いから苦しいのではなく、
「自分は何を提供している人なのか」
が、言語化されていないことが問題なんです。
価値を
「作業量」や「時間」で捉えると、
価格は必ず頭打ちになります。
でも、
ビジネスの本質はそこではありません。
解決の鍵は「価値の定義を変えること」
疲弊しない起業に変わる人がやっているのは、
たった一つ。
自分の価値を
「結果」や「変化」で定義すること。
・このサービスを受けると、相手はどう変わるのか
・どんな未来を短縮できるのか
・どんな悩みを終わらせられるのか
ここが言語化できると、
・価格に根拠が生まれる
・売ることが怖くなくなる
・「ありがとう」と言われる頻度が変わる
そして何より、
自分が自分の価値を信じられるようになる。
2年半前、
働きまくって2万円、、、
起業を辞めようとしていた佐藤千織さん。
2年半前、
彼女は働きまくったのにも関わらず、
報酬、2万円。
「もう向いてないかもしれない」
「これ以上したら体を壊す、、、」
でも、
そこからビジョナリースクールへ参加し、
「自分の価値の見方」を変えたことで変化。
・何を届けている人なのか
・誰の、どんな悩みを終わらせているのか
・なぜそれをやっているのか
ここを一つずつ言語化し、
価格・商品・発信を整え直しました。
結果、
今では月商100万円を安定
して売り上げています。
無理な営業は全くしていません。
変わったのは「才能」ではありません
彼女が変わったのは、
・自分を安売りするのをやめた
・価値を“説明できる言葉”を持った
・自分を信じて届ける覚悟を持った
ただ、それだけです。
この変化のプロセスを、
今回YouTubeで詳しくお話ししています。
「自分には価値がない」と思っているあなたへ
もし今、
・価格を上げるのが怖い
・売れても、なぜか満たされない
・頑張っているのに、報われない
そう感じているなら、
それはあなたがダメなのではありません。
価値の定義を、まだ教わっていないだけ。
ぜひ、
この変化のストーリーを見てください。
きっと、
あなた自身の見方が変わるはずです。
▶︎ 佐藤さんのリアルな変化はこちら
↓
「辞めたい」から
「続けたい」「もっと届けたい」へ。
その分岐点は、
“自分の価値をどう定義するか”です。
自分と向き合い、
言語化してみてくださいね！
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本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
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