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誰もが胸を張って自分らしい夢を持ち
仲間と共にその実現を果たしていく
愛と希望の溢れる社会の仕組みを創造します。
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起業塾ビジョナリースクール主宰
組織開発コンサルタント
株式会社VISIOLIZE代表取締役
寺本奈美江です
今日は、
「高単価は売れない」
「私にはこの価格は無理かもしれない」
そう思っている方に、ぜひ読んでほしいお話！
というのも、
先日ご紹介したYouTubeをご覧になった方から、
こんな声をいただきました。
「高単価が売れない理由が、
“スキル不足”じゃなかったことに衝撃でした」
そうなんです！！！
実は、高単価が売れない原因の多くは、
やり方でも、商品内容でもありません。
“セールスに向かう前提”にあります。
その、
“前提”を変えたことで、
起業9年で初めて高単価商品が売れ、
月商５万円→77万へと変化した、
ビジョナリースクール生さんを、
本日はご紹介します！
まずは、こちらをご覧ください。
ダイエットコーチ
石原愛さん
↓ ↓ ↓
https://youtu.be/bH1VgfIu278
高単価が売れない人に共通する思考とは、
・断られたら、自分の価値が否定された気がする
・価格を伝える時に、どこか申し訳なくなる
・「高いと思われたらどうしよう」が先に立つ
この状態でセールスをすると、
無意識にエネルギーが弱くなります。
言葉は丁寧なのに、
なぜか相手が決断できない。
それは、
“自分自身が、その価値を信じきれていない”から。
ガーーーーん！！！
た、た、たしかにいいいい！
と思う方も多いのでは、、、。
お気持ちはわかります！！
でね、
彼女が変わった理由は
「セールスのやり方」ではありません
多くの人は、
「セールスが苦手だから、
やり方を学ぼう」とします。
でも彼女が変わった一番のポイントは、
テクニックではなく、マインドの見直しでした。
具体的には、この3つです！
① セールス＝説得、を手放した
まず最初にやったのは、
「売る＝相手を動かさなきゃいけない」
という前提を外すこと。
この前提があると、
・相手の反応に一喜一憂する
・価格を言う時に声が小さくなる
・遠慮した提案になる
これ、全部エネルギーが弱いセールスになります。
彼女に伝えたのは、
セールスは、お願いでも説得でもない。
価値を“正しく伝える行為”
この認識に変わっただけで、
言葉の選び方、話す姿勢、
間の取り方が変わりました。
② 売上ではなく「目の前の一人」を見る
次にやったのが、
数字を見る前に、人を見ること。
以前は
「今月いくら必要か」から話していたのが、
「この人がどうなったら幸せか」
に視点を移した。
すると不思議なことに、
・相手の本音が出てくる
・「それ、私のことです」と言われる
・無理なクロージングが不要になる
結果的に、成約率が上がるのです。(^^)
③ マインドが変わると、セールスは勝手に変わる
「マインドが大事」というと
フワッと聞こえるかもしれませんが、
実はものすごく具体的です！
(ここ！超重要！！！)
・自分の価値をどう定義しているか
・相手にどう役立てると思っているか
・断られた時にどう意味づけしているか
ここが変わると、
価格の伝え方も
提案の仕方も
クロージングの必要性も
全部変わります。
彼女は、
セールスを“頑張って変えた”のではなく、
セールスに向かう在り方を変えた。
だから、
前回ご紹介した佐藤さんも月商100万が
無理なく、安定して続くようになり、
今回ご紹介した石原さんも、
9年間、高単価商品が売れなかったところから、
スクールに参加してすぐ、
売れるようになったのです。
文章だけでは伝えきれない内容を、
本人の言葉で話してくれています。
「高単価は売れない」
「私にはまだ早い」
そう思っている人ほど、
ぜひ見てほしいです。
︎ YouTubeはこちら
https://youtu.be/bH1VgfIu278
きっと、
セールスに対する見え方が変わります。
そして、
「売るのが怖い」から
「届けたい」に変わる感覚を
体感してもらえるはずです(*´▽｀*)
本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
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本日も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
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