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誰もが胸を張って自分らしい夢を持ち
仲間と共にその実現を果たしていく
愛と希望の溢れる社会の仕組みを創造します。
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起業塾ビジョナリースクール主宰
組織開発コンサルタント
株式会社VISIOLIZE代表取締役
寺本奈美江です
今日は少し強めにいきます。
その理由も、
最近のコンサルや、ご相談で非常に多い、
「単価の安いものでしか売れないんです、、
どうしたら高額商品が売れますか？」
なぜ、あなたのスキルは
今の価格でしか売れないのか。
それは、
あなたの実力が足りないからではなく、
時代が変わったから。
現代は、
「情報そのものに価値があった時代」の終わり。
インターネット、そしてAIの進化によって、
レシピも、ノウハウも、やり方も、
すべて無料で手に入るものに。
たとえばダイエット。
どれだけ優れた指導者がメニューを作っても、
今はAIにデータを入力すれば、
最適な献立も、運動も、
瞬時に出てきます。
AIが管理し、AIが指示を出す時代。
それでもあなたが
「やり方」だけを売っているなら、
心を鬼にして！！
正直に言います。
価格は上がりません。
むしろ、下がり続けます。
では、
30万円以上でも
「あなたにお願いしたい」
と選ばれる人は、
何を売っているのか？
ポイントを３つにまとめてみました！
①「歴史」を売っている
お客様が欲しいのはノウハウではありません。
あなたが20年かけて積み上げた
失敗と成功の歴史。
遠回りせずに済む
“時間のショートカット”。
これにこそ、
お金は払われます。
②「手段」ではなく「変化」を売っている
料理も、ヨガも、コーチングも
ただの手段です。
本当に欲しいのは、
・家族との関係が変わること
・自分に自信が持てること
・人生が前に進むこと
“人生の変容”に対して
人は高額を払います。
つまり！
ベネフィット！です！
(この１か月、
どれほどこの言葉を発したことか！！)
手段にしがみついている限り、
価格は上がりません。
③「情報提供」ではなく
「伴走」を売っている
情報を渡して終わり。
これは、
もう通用しないモデルです。
結果が出るまで伴走する。
自走できるまで支える。
その覚悟があるからこそ、
高単価が正当化されます。
(ワタシは、ここの覚悟を
形にして、届けています！！)
もし今、
・価格を上げるのが怖い
・高額商品に自信が持てない
・でも、このままでは限界を感じている
なら、
足りないのはスキルではありません。
“売る視点”が
古いだけです。
時代は、
情報から「変化」へ。
ノウハウから「歴史」へ。
単発から「伴走」へ。
ここに切り替えられた人だけが、
次のステージへ進みます！！
厳しいけれど、
これが現実です。
今日のメルマガは、
自分で言うのもですが、
高額商品が売れる私のノウハウを
再現性高い形で言語化できて、
まじで！
何度も読み返して頂きたい内容です！！
そして、
ここに気づいた瞬間から、
あなたの単価は変えられます。
ぜひ、
今日のポイント３つ、
取り組んでみてくださいね！
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